商鞅城門立木的真相大公開 | 城門立木背後的驚人智慧 | 古代最狂行銷手法：城門立木

說到「城門立木」這個典故，相信很多台灣朋友都在歷史課本上看過。這個發生在戰國時期秦國的故事，看似簡單卻影響深遠，商鞅用一根木頭就讓老百姓相信政府說話算話，這種建立公信力的方式，放到現代社會還是很值得我們思考。

當時商鞅在秦國推行變法，但老百姓根本不相信官府說的話。他就在城門口立了根木頭，宣布誰能把木頭搬到指定地點就賞十金。大家覺得這太扯了，根本沒人理會。後來賞金提高到五十金，終於有個憨人把木頭搬過去，還真的領到錢。從此老百姓就相信政府說到做到，變法也順利推行下去。這個故事告訴我們，建立信任不是靠嘴巴說說，而是要拿出實際行動。

其實這種建立公信力的方法，在現代社會隨處可見。比如說政府要推動某項政策，光開記者會講得天花亂墜沒用，重點是要讓民眾實際感受到好處。就像有些縣市推垃圾不落地，剛開始大家都不習慣，但看到真的有人因為亂丟垃圾被罰款，慢慢就會養成新習慣。企業經營也是同樣道理，與其花大錢打廣告，不如老老實實把產品做好，消費者自然會口耳相傳。

商鞅當年的做法雖然簡單，但背後的智慧很深刻。他明白要改變現狀，光靠強制命令是沒用的，必須先建立互信基礎。就像現在很多公司在推新制度，如果員工根本不相信主管說的話，再好的政策也執行不下去。有時候與其訂一堆複雜的規矩，不如先想辦法讓大家願意相信你說的話，這才是解決問題的根本之道。

商鞅當初為何要在城門立木？原來背後有這些考量。這個流傳千年的故事，其實隱藏著戰國時期變法改革的智慧。當時商鞅在秦國推行新法，老百姓根本不信官府說的話，覺得政策變來變去都是騙人的。商鞅就想出這個「徙木立信」的點子，在城南門放根木頭，說誰能搬到北門就賞十金，結果沒人敢動；後來加碼到五十金，才有個憨膽大的去試，沒想到真的領到錢！這招比發公告有用多了，直接讓百姓親眼見證「說到做到」的決心。

從現代管理學來看，商鞅這招根本是「建立公信力」的經典案例。當時秦國社會混亂，官府信用破產，要用激烈手段才能打破民眾的懷疑。我們可以整理幾個關鍵點：

這種「眼見為憑」的策略，在現代社會也很常見。像有些商家會用「不滿意保證退費」來取信顧客，或是政治人物用具體政績代替空頭支票。商鞅厲害的地方在於，他懂得老百姓要的不是華麗的辭令，而是看得見、摸得著的承諾兌現。那根木頭就像現在的「示範區」，用最簡單直接的方式讓大家知道：這次是玩真的！

當時秦國老百姓的反應也很有趣，從完全不信到半信半疑，最後親眼見證才心服口服。這個過程顯示改革最難的不是制定政策，而是如何讓民眾願意相信並配合。商鞅用「徙木立信」打破官民之間的信任障礙，為後續更艱難的變法鋪路。這種「先建立信用再推動改革」的思維，就算放到現在來看還是很前衛啊！

「城門立木發生在什麼時候？帶你回到戰國變法現場」這個歷史典故，其實是戰國時期商鞅變法時發生的經典故事。當時秦國為了推行新法，可是老百姓都不太相信官府說的話，商鞅就想出這個超聰明的辦法來建立公信力。

故事發生在公元前359年左右的秦國都城櫟陽（今陝西西安附近）。商鞅讓人把一根三丈長的木頭立在城南門，然後宣布：「誰能把這根木頭搬到北門，就賞十金！」圍觀的百姓都覺得很奇怪，這麼簡單的事情怎麼可能給這麼多錢？根本沒人敢去試。商鞅見狀就把賞金提高到五十金，終於有個膽子大的人把木頭搬過去，結果真的當場領到賞金！這件事傳開後，老百姓才相信官府說話算話，新法也就順利推行下去了。

這個故事雖然簡單，但影響超級深遠。你想像一下，在那個年代要推動改革有多困難，老百姓根本不相信官府會說到做到。商鞅用這種具體行動證明「說到做到」的決心，比發一百道命令都有效。後來秦國能夠變法成功，成為戰國七雄中最強的國家，跟這根木頭帶來的公信力有很大關係。

當時的社會背景也很有趣，戰國時期各國都在想辦法變法圖強。魏國有李悝變法，楚國有吳起變法，但就屬秦國的商鞅變法最徹底。城門立木只是變法的開端，後面還有廢井田、開阡陌、獎勵軍功等一系列改革措施。這些改革讓秦國從邊陲小國變成能夠統一天下的強國，可以說是中國歷史上最成功的變法案例之一。

誰是城門立木的幕後推手？商鞅的變法智慧大公開，這個戰國時期的經典故事其實藏著超多職場和管理學的智慧！商鞅當年在秦國推行變法，為了讓老百姓相信新法，直接在城門口放根木頭，說誰能搬走就賞十金。這種「說到做到」的行銷手法，根本就是古代版的「信任經濟」啊！

說到商鞅變法的核心策略，其實就是「建立信用」和「明確規則」。他用城門立木這招，讓大家親眼看到官府說話算話，後續推行新政策就順利多了。這種手法放到現在，根本就是企業管理的最佳範本。你想啊，如果老闆整天畫大餅卻不兌現，員工怎麼可能認真做事？

其實商鞅最厲害的地方，是懂得「人性心理」。他知道光講道理沒用，要用實際行動讓大家看到改變。就像現在很多公司轉型，與其開一堆說明會，不如直接做出成績給員工看。當時秦國老百姓看到真的有人搬木頭領到賞金，對新法的態度馬上從懷疑變成支持，這種「眼見為憑」的效果，到現在還是很管用。

變法過程中，商鞅還設計了一套超完整的「賞罰機制」。簡單來說就是「有功必賞，有過必罰」，而且標準超級明確，完全沒模糊空間。這種做法雖然看起來很硬，但其實最能減少爭議。想想看，如果公司考績標準模稜兩可，員工怎麼會服氣？商鞅早在兩千多年前就摸透這個管理學真理了。